Boomer’ın Spor Kitabevi, Nevada'daki birinci yılını kutlayarak beklenenden daha hızlı bir büyüme gerçekleştirdi. Başlangıçta 10 lokasyon hedefleyen kitapçı, yaklaşan futbol sezonu için 16 mekâna ulaşmayı başardı ve Kasım ayına kadar 20 lokasyona ulaşmayı planlıyor.
Yogonet ile yaptığı özel röportajda, Kurucu ve CEO Joe Asher, bu büyümenin arkasındaki stratejileri, Boomer'ın müşteri kazanım yöntemlerini ve Nevada genelinde bağımsız bir spor kitabı ağı kurma planlarını anlattı. Asher, ayrıca ABD bahis pazarındaki tahmin piyasalarının artan etkisi hakkında görüşlerini paylaştı ve Boomer’ın Nevada’ya özgü kalma niyetini vurguladı.
Geçtiğimiz yıla dönüp bakıldığında Asher, işin performansından en çok neyin şaşırttığını dile getirdi. “Bir yıl sonunda yaklaşık 10 lokasyon açmayı umuyorduk, ancak 1 Eylül'de futbol sezonu için 16 lokasyonumuz olacak ve Kasım'a kadar 20'ye ulaşmayı bekliyoruz. Bu ilerlemeden oldukça memnunuz,” dedi. Casinolarla ortaklık kurma yeteneklerinin beklentilerinin üzerinde olduğunu belirtti.
Asher, ikinci yıla girerken büyümeyi sürdürmeyi, daha fazla casino edinmeyi ve belki de daha büyük casinolarla çalışmayı hedefliyor. Önümüzdeki iki ayın müşteri kazanımı açısından kritik olduğunu ve futbol sezonuna hazırlık için Ağustos ortasından Eylül sonuna kadar büyük bir tanıtım planladıklarını belirtti.
Hızlı genişlemenin nedenlerini sorduğumuzda, Asher, teknolojiye ve daha küçük mekanlarda sadece bir veya iki kiosk ile çalışabilme yeteneğine vurgu yaptı. Kurulum ve lisanslama maliyetlerini aştıktan sonra, devam eden işletme maliyetlerinin düşük kalmasının avantaj sağladığını belirtti.
Asher, casinolarla olan ortaklık yapılarını açıkladı: “Belirli bir casinoda mobil hesap açan kişileri o mülkün müşterisi olarak değerlendiriyoruz. Bu, casinoların yeni mobil müşteriler edinmemize yardımcı olmalarını teşvik ediyor.”
Ayrıca, birçok müşterilerinin William Hill'in eski müşterileri olduğunu, bu markanın Caesars tarafından satın alındığını ve bu kişilerin tekrar bağımsız bir işletme ile çalışmak istemelerinin önemli olduğunu belirtti. Boomer’ın küçük, Nevada’ya özgü bir işletme olarak yapılandırılmasının, müşterilerle daha iyi bir bağlantı kurmalarına yardımcı olduğunu ifade etti.
Asher, yerel bahisçilere odaklanmanın önemini vurguladı. “Yerel müşteriler yıl boyunca her gün bahis yapabilirken, turistler sadece şehirdeyken bahis yapıyor. Ellis Island'da Las Vegas Strip'e yakın bir konumda bazı turistler çekiyoruz, ancak yerel odaklı olmamız, Nevada bahisçileri için önemli olan şeylere odaklanmamızı sağlıyor,” dedi.
Temel hedef kitleleriyle etkileşimde bulunmak için Boomer, Golden Knights ve Raiders gibi yerel takımlara yönelik promosyonlar düzenliyor ve Nevada Wolfpack gibi popüler takımları destekliyor. Yerel ilgi alanlarını anlamak, etkili promosyonlar düzenlemelerine yardımcı oluyor.
Asher, rekabetçi fiyatlandırmaya, özellikle de -105 fiyatlandırma modeline geri döndüklerini belirterek, bunun yerel müşterilerine hitap ettiğini vurguladı.