Boomer’s Sportsbook отпраздновал свой первый юбилей в Неваде, достигнув более быстрого роста, чем ожидалось. Изначально планировав открыть 10 точек, букмекерская контора увеличила их количество до 16 к началу футбольного сезона и планирует достичь 20 к ноябрю.
В эксклюзивном интервью с Yogonet, основатель и генеральный директор Джо Ашера рассказал о стратегиях, способствующих этому росту, методах привлечения клиентов и видении создания независимой сети букмекерских контор по всему штату Невада. Ашера также поделился мнением о растущем влиянии предсказательных рынков на американском рынке ставок и подчеркнул намерение Boomer оставаться ориентированным на Неваду.
Оглядываясь на прошедший год, Ашера отметил, что его удивила производительность бизнеса. “Мы надеялись открыть около 10 точек, но к 1 сентября у нас будет 16, а к ноябрю мы ожидаем достижения 20. Мы довольны этим прогрессом,” - сказал он. Возможность сотрудничать с казино и работать на их площадках превзошла их ожидания.
Ашера намерен продолжать этот рост, привлекая больше казино, включая более крупные, по мере того как они входят во второй год и укрепляют свои позиции как операционная компания. Он отметил, что ближайшие два месяца критически важны для привлечения клиентов, так как они готовятся к футбольному сезону, с запланированным большим маркетинговым толчком с середины августа до конца сентября.
Отвечая на вопрос о быстром расширении, Ашера отметил, что это связано с технологией, которая позволяет работать всего с одним или двумя киосками в небольших заведениях без необходимости ежедневного персонала. После покрытия первоначальных затрат на установку и лицензирование, текущие операционные расходы остаются низкими, что является преимуществом.
Ашера объяснил структуру своих партнерских отношений с казино, заявив: “Мы выстраиваем наши интересы так, чтобы, если кто-то открывает мобильный аккаунт в конкретном казино, мы рассматриваем этого человека как клиента этого заведения. Это мотивирует казино помогать нам привлекать новых мобильных клиентов.”
Он также отметил, что многие их клиенты - это бывшие клиенты William Hill, который был приобретен Caesars пять лет назад, и эти клиенты заинтересованы в том, чтобы снова работать с независимым бизнесом. Ориентация Boomer на малый бизнес, работающий только в Неваде, находит отклик у клиентов, которые ценят такой подход.
Ашера подчеркнул важность обслуживания местных игроков, а не туристов. “Местные клиенты могут делать ставки круглый год, в отличие от туристов, которые делают ставки только когда находятся в городе. Хотя мы привлекаем некоторых туристов, особенно в Ellis Island, который находится рядом с Лас-Вегас Стрип, наша местная направленность позволяет нам сосредоточиться на том, что важно для невадских игроков,” - объяснил он.
Чтобы привлечь свою основную аудиторию, Boomer проводит акции, ориентированные на местные команды, такие как Golden Knights и Raiders, а также поддерживает популярные команды, такие как Nevada Wolfpack и Boise State football. Понимание местных интересов позволяет им эффективно настраивать акции.
Ашера завершил, упомянув о возвращении к конкурентоспособным ценам, в частности к модели ценообразования -105, которая привлекает их местную клиентуру.