Kalshi привлекла 3 миллиона новых пользователей благодаря увеличению объема торгов во время Чемпионата мира по футболу 2026 года. Объем торгов по контрактам, предсказывающим победителя турнира, составил более 1,2 миллиарда долларов, что стало рекордом для одной из торговых площадок.
Рынок закрылся в воскресенье после того, как Испания одержала победу над Аргентиной в финале.
Виджай Висванатан, заместитель декана по интегрированным маркетинговым коммуникациям в Северо-Западном университете, поделился мнением с CNBC, заявив: "Я не думаю, что есть игра, похожая на футбол. В футбол играют почти в каждой стране мира, поэтому Чемпионат мира по футболу не имеет равных по общему доступному рынку."
Kalshi сотрудничала с ADI Predictstreet, официальным спонсором рынка предсказаний Чемпионата мира, для реализации совместной рекламы на стадионах. Кроме того, они объединились с OpenAI, чтобы показать коэффициенты контрактов, когда пользователи ищут информацию о матчах Чемпионата мира в ChatGPT.
Рекламные кампании также включали известных личностей, таких как хрватский футболист Лука Модрич, многолетний тренер Реала Хосе Моуринью и сотрудничество с национальной сборной Аргентины, которое привело к упоминанию Лионеля Месси в Instagram.
Генеральный директор Kalshi Тарек Мансур подчеркнул важность адаптации своей стратегии к текущим событиям, заявив: "Наши объемы находятся там, где находятся новости. Подход к Чемпионату мира заключается в том, чтобы позволить креативности основываться на происходящем."
Мансур отметил скорость реализации своих кампаний, указав, что реклама с участием бывших профессиональных футболистов была создана всего за 24 часа.
Кроме того, Kalshi расширила свои рекламные усилия, запустив кампанию с актером Тимоти Шаламе в июне, совпадающую с его появлением на матчах Нью-Йорк Никс во время финала НБА, а также недавно выпустила рекламу с колумбийским певцом J Balvin.
Элизабет Джонсон, исполнительный директор Инициативы нейробиологии Уортонского университета в Пенсильвании, отметила: "Это также способ для них сказать: 'О, но мы также актуальны для всех этих других людей, которые могут не интересоваться спортом.' Они используют этот момент, чтобы напомнить людям о распространенности этих рынков предсказаний."
Тем не менее, контракты, связанные со спортивными событиями, остаются предметом споров между федеральными и государственными регуляторами. Штаты утверждают, что эти контракты функционируют как спортивные ставки, что находится под юрисдикцией штатов.
Kalshi утверждает, что Комиссия по торговле товарными фьючерсами, которая контролирует свопы и производные финансовые инструменты, имеет исключительные полномочия над рынками предсказаний. Мансур отверг оппозицию, связав ее с опасениями игорных компаний потерять свои доминирующие позиции на рынке.
Теперь Kalshi стоит задача превратить новых пользователей в постоянных участников. Объем торгов в дни без матчей Чемпионата мира значительно ниже, чем в дни матчей.
Мансур отметил, что эта тенденция соответствует циклу, наблюдаемому после крупных событий, когда объем сначала растет, затем временно снижается, а затем снова увеличивается с последующими новостными циклами.
"Вы должны верить, что после воскресенья не будет никаких новостей," - сказал он. "Может быть, ... но более вероятный сценарий заключается в том, что в мире произойдут множество событий, и Kalshi будет готова к этому."