Компания Fanatics планирует инвестировать от 800 миллионов до 1 миллиарда долларов в маркетинг своих ставок и игровых операций к 2027 году. Этот шаг, возглавляемый генеральным директором Майклом Рубином, направлен на сокращение разрыва с такими игроками, как FanDuel и DraftKings, а также с новыми платформами предсказательных рынков, такими как Kalshi и Polymarket.
Ожидаемые расходы на маркетинг значительно увеличиваются по сравнению с бюджетом в 350 миллионов долларов, установленным на этот год. Fanatics прогнозирует примерно 2 миллиарда долларов свободного денежного потока к 2026 году, а также имеет около 1 миллиарда долларов чистых активов и не имеет долгов. Примечательно, что бюджет на маркетинг в 1 миллиард долларов составит половину от ожидаемого свободного денежного потока в этом году.
Рубин подчеркнул приверженность компании увеличению маркетинговых усилий, отметив: “Мы собираемся потратить гораздо больше денег на маркетинг в следующем году, чем думали, потому что мы задаемся вопросом, как сократить разрыв и как действительно увеличить нашу долю рынка,” как сообщает Bloomberg.
На 2026 год Fanatics ожидает общие доходы на уровне около 14 миллиардов долларов, что отражает рост на 40% по сравнению с прошлым годом, при этом около 2 миллиардов долларов ожидается от спортивных ставок. С момента выхода на рынок ставок в 2023 году компания захватила около 10% сектора.
В настоящее время Fanatics Sportsbook работает в 23 штатах, в то время как Fanatics Casino доступен в четырех. Законные спортивные ставки разрешены в 39 штатах и Вашингтоне, округ Колумбия, в то время как семь штатов легализовали онлайн-казино, а штат Мэн готов стать восьмым.
Рубин отметил, что рост на устоявшихся регулируемых рынках начал замедляться. “Доход на душу населения в полностью регулируемых штатах, таких как Пенсильвания, Нью-Джерси или Нью-Йорк, уперся в стену,” отметил он. Также он указал на то, что темпы регулирования новых штатов замедлились, и появление предсказательных рынков добавило еще один уровень сложности.
Запущенные в декабре 2025 года Fanatics Markets предоставляют доступ к прибыльным рынкам, таким как Калифорния, Флорида, Джорджия и Техас. В отличие от традиционных ставок, контракты на спортивные события здесь регулируются Комиссией по торговле товарными фьючерсами, а не государственными регуляторами азартных игр. Следует отметить, что Калифорния, Джорджия и Техас еще не легализовали спортивные ставки, в то время как рынок Флориды контролируется Hard Rock Bet.
Размышляя о быстрых изменениях в ландшафте, Рубин отметил: “Если бы мы сидели здесь год назад и спросили, каковы шансы на спортивные ставки в Калифорнии, Техасе, Флориде и Джорджии, вы бы сказали, что шансов нет. И вот мы здесь, год спустя, и у нас это есть.”
В Джорджии законодатели рассматривали законопроект H.R. 450 в этом году, но предложение не прошло, получив 63-98 голосов в Палате в марте, не дотянув до необходимых 120 голосов. Рубин, владеющий 31% акций Fanatics и обладающий супербольшинством, считает, что частная собственность компании дает ей большую гибкость. Кроме того, Fanatics привлекла 4 миллиарда долларов от таких инвесторов, как Clearlake Capital, SoftBank и Silver Lake.
Рубин заключил, подчеркнув, что в 2027 году бизнес ставок и игр станет более сложным, добавив: “Бизнес ставок и игр станет более сложным в 2027 году, потому что у вас не только появится Kalshi и Polymarket, но теперь у вас есть также Fanatics, тратящий на том же уровне, что и FanDuel и DraftKings.”