NFL, önde gelen bahis siteleri FanDuel ve DraftKings ile anlaşmalar yapmayı planlıyor; ancak şartların lig tarafından beklenen seviyenin altında kalabileceği düşünülüyor.
Perşembe sabahı NFL, bu ortaklıkları doğruladı ve bu durum, Genius Sports’un hisse senetlerindeki düşüşle örtüşüyor. Lig, Genius’un veri yeteneklerini daha karlı spor bahisleri ortaklıkları elde etmek için kullanmayı hedefliyor.
Resmi sponsor olabilmek için, bahis sitelerinin Genius’un veri akışına abone olması gerekiyor. Bu da maliyet anlamına geliyor ve operatörler, yatırım getirisi konusunda giderek daha dikkatli davranıyor.
Pazarlık masasında güç dengesi, bahis sitelerinin lehine kaymış durumda. Şu anda Fanatics, NFL’nin tek resmi bahis sitesi ve ortaklığını geçen hafta duyurdu. Geçen sezonun sonunda spor bahisleri kategorisi sıfırlanana kadar, bu statüye sahip üç marka vardı: DraftKings, FanDuel ve Caesars. Caesars, ulusal reklam harcamalarını azaltmasının ardından sözleşmesini yenilemeyi istemedi.
DraftKings ve FanDuel, ABD’deki bahis pazarının %80’inden fazlasını yönetiyor ve resmi statülerini korumak istiyor. Sektör uzmanları, anlaşmaların sonunda imzalanacağını düşünse de, şartların NFL’nin ilk taleplerini karşılamayacağına inanıyorlar.
NFL’nin 2021’de imzaladığı üç sponsorluk anlaşmasının toplam değeri yaklaşık 1 milyar dolar olarak bildirilmişti.
VIG Partners’ın CEO’su Eric Foote, “Sponsorluk fiyatının düşeceğini söylemiyorum, ancak NFL veya Genius’ın beklediği yıllık artışların devam etmesi için yeterli güçleri olduğunu düşünmüyorum.” dedi. Fiyatların sabit kalabileceğini öngördü.
NFL, Genius Sports’ta %8.7’lik önemli bir hisseye sahip. Genius’un hisseleri şu anda 7.60 dolardan işlem görüyor ve bu, 2021’deki ortaklıklarının başladığı 21-22 dolarlık aralıktan önemli bir düşüş. Geçen yıla göre %40’tan fazla bir düşüş yaşandı.
Bu nedenle NFL, Genius’un sunduğu hizmetlerle birlikte pazarlama haklarını bir araya getirmeye istekli. Bu hizmetler, veri sağlamanın yanı sıra canlı oyun akışını da içeriyor.
“NFL ve Genius, ilişkilerini ve sahip oldukları resmi hakları en üst düzeye çıkarmak için çalışıyorlar,” diyen Foote, bahis siteleri için veri ve akışın maliyetlerinin önemli olduğunu belirtti.
Ancak, bu hizmetlerin değeri bahis siteleri arasında sorgulanıyor. Foote, “Genius ile resmi bir anlaşma yapmadan veri elde etmenin alternatif yolları var,” dedi. “Bu da bahis sitelerinin resmi anlaşmalar olmadan etkili bir şekilde işlerini yürütmesine olanak tanıyor.”
Ayrıca, Genius’un kullanıcıların bahis ve izleme deneyimlerini birleştiren akış hizmetinin, Genius’un düşündüğü kadar değerli olmayabileceği ifade ediliyor. Sports Business Journal’dan Bill King, “Genius bu ürün konusunda iyimser, ancak birçok izleyici oyunları büyük ekranlardan izlemeyi tercih ediyor.” dedi.
Spor bahisleri ortamı, NFL’nin son sponsorluk anlaşmalarını imzaladığı zamandan bu yana önemli ölçüde değişti. Yasal bahislerin büyümesi duraklama aşamasına geldi ve bu da operatörlerin pazarlama ve müşteri kazanımına aşırı harcama yapma isteğini azalttı. Sonuçta, çoğu potansiyel müşteri zaten kazanılmış durumda. Ayrıca, rekabet azaldı ve birçok operatör pazardan çekildi.