Букмекер Tennisi, ранее работавший на российском рынке, переходит на модель business-to-business (B2B) в качестве провайдера платформы. По словам генерального директора Руслана Сулейманова, компания разработала собственную платформу, которая станет основой для нового беттинг-оператора в России. Tennisi прекратил прием ставок 1 сентября.
Разработка и передача платформы
Разработка новой платформы заняла около пяти лет и потребовала инвестиций порядка $15 млн. Название нового оператора и финансовые детали сделки не раскрываются, однако Сулейманов отметил, что проект сопровождается серьезным бюджетом и значительным маркетинговым опытом.
Стратегия миграции клиентов
В рамках перехода Tennisi передаст свою клиентскую базу новому оператору. Это позволит действующим игрокам получить доступ к новой платформе без повторной верификации, что должно упростить переход как для пользователей, так и для оператора.
Влияние на участников рынка
Это событие знаменует заметный сдвиг на российском беттинг-рынке. Для операторов это пример того, как устоявшиеся бренды могут трансформироваться в технологических провайдеров, используя накопленные ресурсы и экспертизу. Для affiliate-партнеров и поставщиков открываются новые возможности сотрудничества, ведь новый оператор выходит на рынок с готовой клиентской базой и современной платформой. Регуляторы могут рассматривать этот кейс как пример соблюдения требований и преемственности, особенно в части работы с данными клиентов и процедур верификации.
Ключевые моменты
- Tennisi переходит от оператора к B2B-провайдеру платформы в России.
- Новый оператор будет использовать платформу Tennisi и получит ее клиентскую базу.
- Разработка платформы заняла 5 лет и стоила около $15 млн.
- Действующим клиентам Tennisi не потребуется повторная верификация для доступа к новому сервису.