Stake усиливает акцент на маркетинге, ориентированном на развлечения, чтобы расширить свое глобальное присутствие. Директор по маркетингу Акхил Сарин подчеркивает, что подлинные партнерства и уникальные впечатления способствуют более глубокому долгосрочному взаимодействию по сравнению с традиционными методами рекламы.
В недавнем эксклюзивном интервью с Yogonet Сарин рассказал о стратегии амбассадоров компании, инновационных кампаниях, выходе на новые виды спорта, растущем влиянии ИИ и о том, как Stake оценивает успех в разнообразной медиапейзаже.
Stake сформировала разнообразный портфель амбассадоров, охватывающий футбол, боевые искусства, музыку и экшен-спорт. Говоря о выборе амбассадоров, Сарин подчеркивает важность подлинности, а не просто размера аудитории. “Хотя размер аудитории важен, подлинность имеет первостепенное значение. Мы избегаем чисто транзакционных отношений; наши амбассадоры должны по-настоящему ценить наш продукт, чтобы создать доверительные, долгосрочные партнерства,” говорит он.
Он также объясняет, что первоначальные обсуждения с потенциальными амбассадорами часто касаются их знакомства с продуктами Stake и понимания отрасли. “Если кто-то не имеет искренней связи с тем, что мы делаем, аудитория легко это заметит. Лучшие партнерства кажутся органичными, потому что амбассадор действительно верит в бренд,” добавляет Сарин.
Глобальная кампания Stake «Все на Stake» и инновационный флотирующий футбольный матч продемонстрировали разные стратегии. Сарин отмечает: “Мы не рассматриваем это как отдельные стратегии. 'Все на Stake' была нашей флагманской кампанией, в то время как такие активации, как флотирующий футбольный матч, расширили эту творческую платформу и поддерживали вовлеченность на протяжении турнира.”
Тематика кампании перекликалась с различными платформами, отражая драму глобального футбольного события, азарт спортивных ставок и риски, связанные с игрой в футбол на такой высоте.
Флагманская кампания создала первоначальный резонанс, в то время как опытные активации помогли Stake оставаться в центре обсуждения на протяжении всего события, а не полагаться на единственный момент запуска.
Флотирующий футбольный матч за первую неделю собрал более 200 миллионов просмотров. Оценивая успех кампании, Сарин отмечает: “Успех зависит от канала и целей кампании. Каждая платформа имеет свои KPI, поэтому мы не оцениваем каждую активацию одинаково.”
Для таких мероприятий, как флотирующий футбольный матч, Stake анализировала общий охват и эффективность, особенно CPM, чтобы понять, насколько эффективно мы генерировали эти впечатления относительно затрат на производство и распространение. В более широком смысле мы сосредотачиваемся на том, достигла ли кампания своих целей на каждой платформе, а не полагаемся на универсальную метрику.
В условиях жесткой конкуренции брендов за внимание во время крупных спортивных событий Stake выделяется, создавая кампании, которые резонируют с аудиторией. “Вместо того чтобы продвигать сообщения о ставках, мы создаем контент, который людям действительно хочется смотреть и делиться. Флотирующий футбольный матч запомнился не тем, что рекламировал букмекерскую контору, а тем, что был развлекательным,” объясняет Сарин.
Кроме того, Stake поощряет своих амбассадоров делать неожиданные вещи, будь то Эден Азар, выходящий за пределы своей обычной личности, или другие креаторы, участвующие в неожиданных концепциях. Такие моменты становятся поводом для разговоров и усиливают культурную значимость, предоставляя гораздо более сильную возможность выделиться, чем полагаться на традиционные методы рекламы.
Stake также расширила свои горизонты в экшен-спорты через партнерства с X Games, Street League Skateboarding и Наяхом Хастоном. Сарин отмечает, что новые виды спорта являются важной частью их долгосрочной маркетинговой стратегии, поскольку сегодняшние нишевые аудитории часто становятся мейнстримом завтра.