NFL готовится подписать соглашения с ведущими букмекерскими конторами FanDuel и DraftKings, хотя условия могут не соответствовать ожиданиям лиги.
В четверг утром NFL подтвердил эти партнерства на фоне падения акций Genius Sports, что также сказалось на инвестициях лиги в компанию. NFL стремится использовать возможности данных Genius для получения более выгодных партнерств в области спортивных ставок.
Чтобы получить статус официального спонсора, букмекерская контора должна подписаться на поток данных Genius, что требует затрат, которые операторы все чаще оценивают с точки зрения возврата инвестиций.
Баланс сил на переговорах сместился в пользу букмекерских контор. В настоящее время Fanatics является единственной официальной букмекерской конторой NFL, объявившей о своем партнерстве на прошлой неделе. Ранее этот статус имели три бренда до того, как категория спортивных ставок была сброшена в конце прошлого сезона: DraftKings, FanDuel и Caesars. Caesars отказался от продления контракта после сокращения своих национальных рекламных расходов.
DraftKings и FanDuel, которые управляют более 80% рынка ставок в США, стремятся сохранить свой официальный статус. Хотя эксперты отрасли считают, что соглашения в конечном итоге будут подписаны, они ожидают, что условия не будут соответствовать первоначальным требованиям NFL.
Три спонсорских соглашения, подписанные NFL в 2021 году, были оценены почти в 1 миллиард долларов на протяжении пяти лет.
Эрик Фут, генеральный директор VIG Partners, отметил: «Я не говорю, что цена спонсорства упадет, но я думаю, что годовые увеличения, на которые рассчитывают NFL или Genius, могут не быть реализуемыми». Он предположил, что цены могут остаться стабильными.
NFL владеет значительной долей в 8,7% в Genius Sports, чьи акции сейчас торгуются около 7,60 долларов, что является резким падением с диапазона 21-22 долларов, когда их партнерство началось в 2021 году. Это более чем на 40% ниже по сравнению с прошлым годом.
Поэтому NFL стремится объединить маркетинговые права с предложениями Genius, которые включают не только данные, но и прямую трансляцию игр.
«NFL и Genius делают все возможное, чтобы максимально использовать свои отношения и официальные права для повышения цен и увеличения прибыли», - добавил Фут, ранее занимавший должность главного стратегического директора в PointsBet.
Тем не менее, ценность этих услуг вызывает сомнения среди букмекерских контор. Фут отметил: «Существуют альтернативные способы получения данных, не проходя через Genius, что позволяет букмекерским конторам эффективно работать без официальных сделок».
Кроме того, стриминговый сервис Genius, который стремится улучшить взаимодействие пользователей через интеграцию ставок и просмотра, может не иметь той ценности, которую ожидает Genius. Билл Кинг из Sports Business Journal отметил: «Genius очень оптимистично настроен по поводу этого продукта, но многие зрители предпочитают смотреть игры на больших экранах, а не на мобильных устройствах».
Ситуация на рынке спортивных ставок значительно изменилась с момента подписания NFL последних спонсорских соглашений. Рост легальных ставок замедлился, что снизило стимулы для операторов тратить большие суммы на маркетинг и привлечение клиентов, особенно когда большинство потенциальных клиентов уже привлечены. Кроме того, конкуренция уменьшилась, так как несколько операторов вышли с рынка.