Агентство инфлюенсер-маркетинга Famesters опубликовало отчет, согласно которому реклама у инфлюенсеров для iGaming-брендов обходится на 20–60% дороже, чем в других отраслях. Исследование основано на внутренних данных агентства и охватывает ключевые рынки: США, Великобританию, Германию, Испанию, Скандинавию, Бразилию, а также агрегированные данные по остальной Латинской Америке, EMEA и региону Азиатско-Тихоокеанского региона (APAC). В выборку вошли инфлюенсеры с аудиторией от 1 000 до 1 млн подписчиков на YouTube, Instagram, TikTok и Twitch.
Региональные цены и тренды по платформам
В отчете отмечается значительная наценка на интеграции для iGaming: 20–50% на Instagram, YouTube и Twitch, а на TikTok — 30–60%. В США стоимость кампаний с инфлюенсерами для iGaming-брендов варьируется от $600 до $150 000 на YouTube и от $120 до $75 000 на Twitch. Стоимость привлечения (CPA) для беттинга и онлайн-казино в США составляет $100–250 и $150–400 соответственно.
В других ключевых регионах наблюдаются схожие тенденции. В Великобритании и Германии кампании на YouTube стоят от $480 до $150 000, а CPA сопоставим с США. В Испании и Скандинавии цены немного ниже, а в Бразилии и остальной Латинской Америке входной порог заметно ниже: в Бразилии кампании на YouTube стартуют с $240, а CPA — от $30.
Почему реклама у инфлюенсеров дороже для iGaming
Famesters объясняет премиальную стоимость несколькими факторами: ограниченным числом инфлюенсеров, готовых сотрудничать с гемблинг-брендами, требованиями к комплаенсу и возрастными ограничениями целевой аудитории. Эти сложности делают инфлюенсер-маркетинг для операторов и аффилиатов более затратным и сложным.
Агентство также отмечает, что при равных затратах на интеграцию работа с небольшими инфлюенсерами, чья аудитория в основном состоит из взрослых из целевого региона, может быть до 2,7 раза эффективнее по стоимости за тысячу целевых зрителей, чем у крупных, но менее релевантных каналов.
Что это значит для операторов и аффилиатов
Операторы и аффилиаты сталкиваются с более высокими маркетинговыми расходами при работе с инфлюенсерами в iGaming. Необходимость тщательного выбора — баланс между демографией аудитории, комплаенсом и региональными требованиями — усложняет планирование кампаний. Провайдерам и агентствам приходится работать с более ограниченным пулом талантов и более жесткими правилами, что влияет на охват и ROI.
Ключевые выводы
- Реклама у инфлюенсеров для iGaming стоит на 20–60% дороже, чем в других отраслях.
- Жесткий комплаенс и ограниченное число инфлюенсеров увеличивают стоимость.
- Цены по регионам различаются: США и Европа — самые дорогие, Латинская Америка и APAC — более доступные.
- Таргетированные небольшие инфлюенсеры дают лучшую стоимость за тысячу взрослых зрителей.