Stake, küresel varlığını artırmak için eğlence odaklı pazarlama stratejisine ağırlık veriyor. Pazarlama Müdürü Akhil Sarin, gerçek ortaklıkların ve özgün deneyimlerin geleneksel reklamlardan daha güçlü uzun vadeli etkileşimler yarattığını vurguluyor.
Yogonet ile gerçekleştirdiği özel bir röportajda Sarin, şirketin elçi stratejisi, yenilikçi kampanyaları, yeni spor dallarına girişleri, yapay zekanın artan rolü ve Stake’in giderek daha parçalı hale gelen medya ortamında başarıyı nasıl ölçtüğünü detaylandırdı.
Stake, futbol, dövüş sporları, müzik ve aksiyon sporları gibi çeşitli alanlarda bir elçi portföyü oluşturdu. Elçi seçerken Sarin, izleyici sayısından çok otantikliği ön planda tutuyor. “İzleyici büyüklüğü önemlidir, ancak otantiklik birincil önceliğimizdir. Sadece ticari ilişkiler kurmuyoruz; birlikte çalıştığımız kişilerin ürünümüzü gerçekten anlaması ve beğenmesi gerekiyor ki bu da güvenilir, uzun vadeli ortaklıklar oluşturur,” diyor.
Sarin, potansiyel elçilerle yaptıkları ilk görüşmelerin genellikle Stake’in ürünleriyle ilgili deneyimlerine ve sektörü anlama düzeylerine odaklandığını belirtiyor. “Eğer birisi yaptığımız işe doğal bir bağ kuramıyorsa, izleyiciler bunu hemen fark eder. En iyi ortaklıklar, elçinin markaya gerçekten inanması nedeniyle organik hissedilir,” diyor.
Stake’in “Her Şey Stake Üzerinde” adlı küresel kampanyası ve yenilikçi yüzen futbol maçı farklı stratejiler sergiledi. Sarin, “Bunları ayrı stratejiler olarak görmüyoruz. 'Her Şey Stake Üzerinde', amiral gemisi kampanyamızken, yüzen futbol maçı gibi etkinlikler bu yaratıcı anlatıyı uzatarak turnuva boyunca etkileşimi sürdürdü,” diyor.
Kampanya teması, küresel futbol etkinliğinin dramatikliğini, spor bahislerinin heyecanını ve yüksekliklerde futbol oynamanın risklerini yansıttı.
Amiral gemisi kampanya ilk etkiyi yaratırken, deneyimsel etkinlikler Stake’in etkinlik boyunca konuşulmasını sağladı ve tek bir lansman anına bağlı kalmadı.
Yüzen futbol maçı, ilk haftasında 200 milyondan fazla görüntüleme elde etti. Kampanya başarısını değerlendirirken Sarin, “Başarı, kanal ve kampanya hedeflerine bağlıdır. Her platformun farklı KPI’ları vardır, bu yüzden her etkinliği aynı şekilde değerlendirmiyoruz,” diyor.
Yüzen futbol maçı gibi etkinlikler için Stake, toplam erişim ve verimliliği, özellikle CPM'yi inceleyerek, bu izlenimleri üretim ve dağıtım maliyetlerine göre ne kadar etkili bir şekilde ürettiğimizi anlamaya çalıştı. Daha genel olarak, her platformda bir kampanyanın belirlenen hedeflerine ulaşıp ulaşmadığına odaklanıyoruz, tek bir evrensel metriğe dayanmak yerine.
Büyük spor etkinlikleri sırasında markaların dikkat çekmek için yoğun bir rekabet içinde olduğu günümüzde, Stake, izleyicilere hitap eden kampanyalar oluşturarak kendini farklılaştırıyor. “Bahis mesajları vermek yerine, insanların izlemek ve paylaşmak istediği içerikler yaratıyoruz. Yüzen futbol maçı, bir spor bahisini tanıttığı için değil, eğlenceli olduğu için akılda kalıcıydı,” diyor Sarin.
Ayrıca Stake, elçilerinin beklenmedik şeyler yapmalarını teşvik ediyor. Eden Hazard’ın alışılmış kişiliğinin dışına çıkması veya diğer yaratıcıların beklenmedik konseptlere katılması gibi anlar, sohbet başlatıcılar haline geliyor. Kültürel olarak ilgili olmak ve eğlence yaratmak, geleneksel reklamlara dayanmak yerine öne çıkma fırsatımızı çok daha güçlü kılıyor.
Stake, X Games, Street League Skateboarding ve Nyjah Huston ile iş birlikleri aracılığıyla aksiyon sporlarına da adım attı. Sarin, yeni sporların uzun vadeli pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası olduğunu belirtiyor, çünkü bugünün niş izleyicileri yarının ana akım izleyicileri haline gelebiliyor.