DraftKings, çevrimiçi bir spor bahis sitesi bulunmayan 18 eyalette spor etkinliği sözleşmeleri satışı yaparken, 27 eyalette böyle bir satış gerçekleştirmemektedir. Bu strateji, şirketin yatırımcılara ürünlerinin birbirini etkilemediğini, NFL'ye reklamlarının kurallara uygun olduğunu ve taraftarlara tüm 50 eyalette ulaşılabilir olduğunu bildirmesine olanak tanır. Bu yaklaşım, şu anda Yüksek Mahkeme tarafından incelenen bir hukuki yoruma dayanıyor: Teksas'ta satılan bir Cowboys yayılımı ile ilgili sözleşmenin spor bahisine girip girmediği.
31 Ağustos'ta DraftKings, “Oyununu Her Yerde Oyna” kampanyasını başlattı ve tüm 50 eyalette mevcut olduğunu vurguladı. Translation ajansının yaratıcı direktörü Chris Mendez, bunun spor bahisleri ve tahmin sunumları sayesinde mümkün olduğunu belirtti.
Bu iddia doğru, ancak arka plandaki mekanizmalar oldukça ilginç. DraftKings’in erişilebilirlik sayfası, eyaletleri üç ayrı listeye ayırıyor: “Çevrimiçi spor bahisleri” 27 eyalet ile Washington, D.C. ve Porto Riko’yu kapsıyor; “Tahmin spor piyasaları” 18 eyaleti içeriyor, bunlar arasında Alabama, Kaliforniya, Teksas ve diğerleri var; “Oynama ücretsiz spor yarışmaları” ise kalan beş eyaleti kapsıyor: Mississippi, Montana, Nevada, Washington ve Wisconsin. Hiçbir eyalet iki listede de yer almıyor.
DraftKings’in iletişimden sorumlu kıdemli direktörü Stephen Miraglia, Gambling Insider'a yaptığı açıklamada, şirketin çevrimiçi bir spor bahis sitesi bulunan eyaletlerde tahmin pazarları sunmadığını, bunun aksine, spor bahisinin yasak olduğu eyaletlerde tahmin pazarları ve günlük fantezi spor sunduğunu belirtti.
26 Haziran'da kendi iç borsa platformu DKeX hakkında yaptığı duyuruda DraftKings, spor deneyiminin 18 eyalette spor etkinliği sözleşmeleri ile birlikte ulusal ölçekte mevcut olduğunu yineledi. ESPN, 27 Ağustos'ta DraftKings, FanDuel ve Fanatics'in yasal spor bahisinin bulunmadığı eyaletlerde tahmin pazarları sunduğunu bildirdi.
Bu ayrım önemlidir. DraftKings, spor bahislerinin bulunduğu eyaletlerde spor sözleşmeleri sunmaktan kaçınıyor. Tahmin uygulaması, Aralık ayında 38 eyalette başlatıldı ve bazı spor bahisleri olan eyaletlerde, örneğin Connecticut'ta, yalnızca finansal pazarlar mevcut. Aralık lansmanı, Kaliforniya, Florida, Georgia ve Teksas gibi eyaletlerde spor etkinliği sözleşmelerinin mevcut olduğunu vurguladı.
DraftKings’in stratejisi üç ana sorunu aynı anda çözmektedir. İlk olarak, NFL, Gambling Insider'a bu hafta tahmin pazarı reklamlarının oyunları ve stadyumları, kulüp anlaşmalarını ve oyuncu onaylarını kapsayan yerlerde yasaklandığını doğruladı ve spor bahis ortaklarının yalnızca onaylı ürünlerini tanıtması gerektiğini bildirdi. DraftKings, 50 eyaletlik kampanyasının NFL yayınlarında yer almadığını ve yayınladığı her şeyin lig tarafından önceden onaylandığını garanti etti, bu da potansiyel maliyetleri en aza indiriyor.
İkinci olarak, düzenleyiciler hedef alınmaktadır. Şirketin 25 Ağustos'ta başlattığı eyalet bazlı tahmin kampanyası, yasal çevrimiçi spor bahisinin bulunmadığı dört büyük eyalet olan Kaliforniya, Teksas, Georgia ve Florida'yı hedef alarak, 5 dolarlık ilk işlem sonrasında 200 dolarlık bonus sunmuştur. CEO Jason Robins, bu eyaletlerin bu nedenle seçildiğini açıkça belirtti, burada “başka bir seçenek yok” mesajını vererek.
Son olarak, yatırımcı endişelerini ele alarak, şirket iki ürün hattının birbirini etkilemediğini savunmaktadır. İlk çeyrek hissedar güncellemesinde Robins, tahminlerin spor bahisleri işine belirgin bir etkisi olmadığını ve verilerin genel endüstri gelirine yalnızca minimal bir etki sunduğunu, bunun da düşük marjlı bahislerle sınırlı olduğunu belirtti.