DraftKings, 2026 yılının ikinci çeyreğinde kârda önemli bir düşüş yaşamasına rağmen, tahmin pazarı hacminin Nisan ayından bu yana neredeyse beş kat arttığını bildirdi. Yönetim, NFL sezonunun başlamasıyla müşteri büyümesinin hızlanmasını bekliyor.
Son kazanç çağrısında CEO Jason Robins, bu yıl DraftKings Tahmin hizmetiyle 600,000'den fazla müşterinin etkileşimde bulunduğunu belirtti. Yıllık toplam hacmin Nisan ayında 2.3 milyar dolardan Temmuz ayında 11 milyar dolara yükseldiğini vurguladı.
Robins, benimseme hızının beklentilerinin çok üzerinde olduğunu ifade etti ve DraftKings'in sunduğu hizmetleri geliştirmesiyle birlikte NFL sezonunun başlamasıyla daha fazla büyüme beklediklerini ekledi.
Tahmin pazarlarına odaklanılmasına rağmen, DraftKings'in Düzeltilmiş EBITDA'sı, Q2'de yıllık %62 düşerek 114.6 milyon dolara geriledi ve 67.6 milyon dolarlık net zarar kaydetti. Gelir ise %4.6 azalarak 1.44 milyar dolara düştü.
Yönetim, kâr düşüşünü geçici spor sonuçları ve tahmin pazarını ülke genelinde genişletmek için müşteri kazanımına yönelmelerinin bir sonucu olarak değerlendiriyor.
DraftKings, yıllık tahmin pazarı hacminin Nisan ayında 2.3 milyar dolardan Mayıs'ta 3.1 milyar dolara, Haziran'da 9.1 milyar dolara ve Temmuz'da 11 milyar dolara yükseldiğini belirtti. Müşterilerin yarısından fazlası, Mayıs ayında tanıtılan yeni combo bahislerini kullanmış durumda; bu bahisler, toplam tüketici hacminin %20'sine yaklaşmaktadır.
Kazanç gününde, DraftKings’in kendi borsa platformu DKeX, combo tekliflerini kendi kendine sertifikalandırmak için başvuruda bulundu. Bu, şirketin Crypto.com gibi üçüncü taraf borsalara bağımlı olmadan bu pazarları sunmasını sağlayacak.
Robins, NFL sezonunun önemli bir büyüme katalizörü olacağını düşünüyor ve bu sonbaharda “milyonlarca müşterinin” DraftKings Tahmin hizmetine katılacağını öngörüyor. Bu NFL sezonunun şimdiye kadarki en büyük olacağını da belirtti ve müşteri kazanım maliyetlerini “olağanüstü verimli” olarak tanımladı.
Fırsatı, aynı anda birçok yeni spor bahis yargı alanına girmekle karşılaştırdı ve “Bu, neredeyse ülkenin yarısının aynı anda faaliyete geçmesi gibi” dedi.
Tahminler, DraftKings'in reklamcılıkta daha verimli olmasını sağlıyor. Ürün, çevrimiçi spor bahislerinin olmadığı eyaletlerdeki tüketicilere ulaşma imkanı sunuyor; bu da DraftKings'in ESPN ve Amazon gibi ortakları aracılığıyla ulusal reklam yatırımlarını kullanmasını sağlıyor.
Robins, “Aynı miktarda harcama yapıyoruz, ancak iki kat daha fazla kitleye ulaşıyoruz” dedi. Bu dinamik, DraftKings'in müşteri kazanım rakamlarında zaten kendini gösteriyor.
Şirket genelinde müşteri kazanımı, Q2'de yıllık %75 artış gösterdi. Şirket, planladığına göre yaklaşık %30 daha fazla müşteri kazanırken, kazanım harcamalarını %10 artırdı; ancak temel müşteri kazanım maliyetleri, yönetimin beklediğinden yaklaşık %25 daha iyi geldi.
DraftKings, spor bahislerinden kaynaklanan potansiyel kanibalizasyon endişelerine de karşı çıktı ve Flutter’ın ikinci çeyrek görüşünü yineledi. Şirket, yasal çevrimiçi spor bahislerinin bulunduğu eyaletlerde, spor bahisleri ile “en büyük tahmin pazarı operatörü” arasında yalnızca %1 müşteri örtüşmesi gördüğünü bildirdi.
İç analizlerine göre, DraftKings, spor bahisleri olan eyaletlerdeki tahmin pazarı tüketici hacminin %80 ila %90'ının profesyonel bahis sendikalarından geldiğini tahmin ediyor.