Виртуальные виды спорта существуют в Латинской Америке уже много лет, однако их принятие было неравномерным и часто второстепенным по сравнению с традиционными ставками. Тем не менее, ситуация начинает меняться благодаря изменениям в регулировании, особенно в таких странах, как Бразилия и Перу, что создает более благоприятные условия для операторов. Кроме того, предпочтения игроков также меняются в сторону более быстрых и коротких форматов.
Тем не менее, регион все еще далек от зрелости. В отличие от Европы, где виртуальные виды спорта являются неотъемлемой частью ассортимента букмекерских контор, большинство латинскоамериканских рынков все еще находятся на ранних стадиях, и операторы испытывают, как лучше всего позиционировать эти продукты.
В этом контексте Kiron Interactive усиливает свое внимание на регион. В интервью с Yogonet советник правления Рамиро Атуха обсудил, что изменилось в последние годы, где находятся самые сильные возможности и как компания подходит к рынку, который все еще развивается, но уже не находится на начальной стадии.
В этом году Латинская Америка была определена как приоритетный регион для Kiron. Атуха отметил несколько факторов, которые сделали этот момент подходящим для увеличения фокуса на Латинской Америке. Во-первых, это эволюция регулирования в регионе. Бразилия, Аргентина и Перу теперь регулируются в различных формах, в то время как Чили и Эквадор движутся в том же направлении.
Мексика, хотя и работает в рамках более старой регуляторной структуры, также является рынком, где явно возможен рост. В целом, регион становится более структурированным с точки зрения регулирования, что побуждает поставщиков и операторов более серьезно инвестировать в развитие рынка.
Второй фактор связан с внутренним развитием Kiron. Мы создали сильное присутствие на рынках, таких как Африка и части Европы, где виртуальные виды спорта значительно выросли. Этот опыт дает нам ценную операционную информацию, которую мы можем применить в Латинской Америке, как в развертывании продукта, так и в тесном сотрудничестве с операторами для развития вертикали.
Третий элемент — это спрос. За последние несколько лет мы наблюдали растущий интерес со стороны операторов в регионе, не только к виртуальным видам спорта как категории, но и к конкретным продуктам, которые разрабатывает Kiron. Хотя Латинская Америка уже имела некоторый опыт с виртуальными видами спорта, большинство рынков все еще находятся на более ранних стадиях по сравнению с Европой, которая остается наиболее зрелым регионом.
Эта стадия развития создает реальную возможность. Она позволяет нам выйти на рынок и сотрудничать с операторами для роста категории, применяя наш опыт из других регионов и обеспечивая адаптацию наших решений к каждому рынку.
Какие рынки Латинской Америки в настоящее время представляют наибольшую возможность для роста?
С точки зрения масштаба, Бразилия и Мексика, безусловно, выделяются. Их численность населения, в сочетании с развивающейся регуляторной средой, делает их ключевыми рынками для долгосрочного роста.
Недавние регулирования в Бразилии особенно важны, поскольку они позволяют таким компаниям, как Kiron, выходить на рынок с полным ассортиментом продуктов. Мы видим сильное соответствие между профилем бразильских игроков и теми продуктами, которые мы предоставляем, и первые обсуждения с операторами были положительными.
Виртуальные виды спорта естественно вписываются в среду букмекерских контор, а не в сектор казино. В таком рынке, как Бразилия, где спортивная культура сильна и вовлеченность в спортивные ставки уже высока, это создает естественное соответствие.
Мы также видим большой потенциал для мгновенных выигрышей. Популярность форматов, таких как crash-игры в Бразилии, показывает, что игроки комфортно относятся к быстрым, высоко вовлеченным опытам. Наши продукты приносят структуру и нарратив реальных видов спорта в более короткий формат, обычно от двух до трех минут, что привлекает игроков, ищущих быстрое развлечение без обязательств на более длительные события.
Помимо Бразилии и Мексики, такие рынки, как Перу и Аргентина, также предлагают сильные возможности. Хотя их население меньше, у них уже есть регулирующие рамки, которые могут поддерживать дальнейшее развитие.