DraftKings зафиксировала значительный рост объема прогнозов, который увеличился почти в пять раз с апреля, несмотря на резкое снижение прибыльности во втором квартале 2026 года. Руководство ожидает, что рост числа клиентов продолжится с началом сезона НФЛ.
На недавнем звонке по результатам, CEO Джейсон Робинс сообщил, что более 600,000 клиентов уже воспользовались услугами DraftKings Prediction в этом году. Он отметил, что годовой объем увеличился с 2.3 миллиарда долларов в апреле до впечатляющих 11 миллиардов долларов к июлю.
Робинс выразил оптимизм, заявив, что темпы принятия услуг превысили их ожидания, и он ожидает дальнейшего роста по мере улучшения предложений DraftKings в связи с началом сезона НФЛ.
Хотя основное внимание было уделено прогнозным рынкам, DraftKings сообщила о снижении скорректированной EBITDA на 62% по сравнению с прошлым годом, составившей 114.6 миллиона долларов во втором квартале, и понесла чистый убыток в 67.6 миллиона долларов. Выручка также снизилась на 4.6% до 1.44 миллиарда долларов.
Руководство связывает снижение прибыльности с временными спортивными результатами и агрессивной стратегией привлечения клиентов, поскольку они расширяют свои прогнозные услуги по всей стране.
DraftKings отметила, что годовой объем прогнозного рынка вырос с 2.3 миллиарда долларов в апреле до 3.1 миллиарда долларов в мае, 9.1 миллиарда долларов в июне и 11 миллиардов долларов в июле. Более половины клиентов уже воспользовались новыми комбинированными ставками, которые были представлены в мае и составляют почти 20% общего объема потребления.
В день объявления о доходах внутренняя биржа DraftKings, DKeX, подала заявку на самосертификацию комбинированных предложений, что позволит компании избежать зависимости от сторонних бирж, таких как Crypto.com.
Робинс считает, что сезон НФЛ станет значительным катализатором роста, предсказывая, что “миллионы и миллионы клиентов” будут взаимодействовать с предложением DraftKings Predictions этой осенью. Он также отметил, что ожидает, что этот сезон НФЛ станет самым крупным в истории компании и охарактеризовал затраты на привлечение клиентов как “невероятно эффективные”.
Он сравнил эту возможность с запуском нескольких новых юрисдикций для спортивных ставок одновременно, заявив: “Это как если бы половина страны запускалась одновременно.”
Прогнозы также позволяют DraftKings более эффективно рекламироваться. Продукт позволяет компании достигать потребителей в штатах, где нет онлайн-ставок на спорт, таких как Калифорния и Техас, что дает возможность использовать национальные рекламные инвестиции через партнеров, таких как ESPN и Amazon.
Робинс объяснил: “Мы тратим те же деньги, но достигаем в два раза большей аудитории.” Эта динамика уже отражается в показателях привлечения клиентов DraftKings.
Общий рост привлечения клиентов составил почти 75% по сравнению с прошлым годом во втором квартале. Компания привлекла примерно на 30% больше клиентов, чем планировала, увеличив расходы на привлечение на 10%, однако основные затраты на привлечение клиентов оказались примерно на 25% ниже, чем ожидало руководство.
DraftKings также ответила на опасения по поводу возможного каннибализма со стороны букмекерских контор, повторив мнение Flutter за второй квартал. Компания сообщила, что наблюдает лишь около 1% перекрытия клиентов между своим букмекерским бизнесом и “крупнейшим оператором прогнозных рынков” в штатах с легальными онлайн-ставками на спорт.
Согласно внутреннему анализу, DraftKings оценивает, что 80% до 90% объема потребления прогнозного рынка в штатах с букмекерскими конторами поступает от профессиональных букмекерских синдикатов.