DraftKings активно продает контракты на спортивные события в 18 штатах, где у него нет онлайн-букмекера, в то время как в 27 штатах, где он имеет букмекерскую контору, такие продажи не проводятся. Эта стратегия позволяет компании уверять инвесторов, что ее продукты имеют минимальное пересечение, информировать NFL о том, что ее реклама остается в рамках закона, и сообщать фанатам, что доступна во всех 50 штатах. Этот подход основывается на юридической интерпретации, которая в настоящее время рассматривается Верховным Судом: является ли контракт, связанный с распространением Cowboys, проданным в Техасе, спортивными ставками.
31 августа DraftKings запустил кампанию «Играй Где Угодно», подчеркивая свою доступность во всех 50 штатах. Крис Мендез, креативный директор агентства Translation, заявил, что это стало возможным благодаря их предложениям букмекерской конторы и предсказаниям.
Хотя утверждение верно, более интересны механизмы, которые за ним стоят. Страница доступности DraftKings классифицирует штаты на три отдельные категории: «Онлайн-спортбеты» включает 27 штатов, а также Вашингтон, округ Колумбия и Пуэрто-Рико; «Рынки спортивных предсказаний» охватывают 18 штатов, включая Алабаму, Калифорнию, Техас и другие; «Бесплатные спортивные конкурсы» охватывают оставшиеся пять штатов: Миссисипи, Монтана, Невада, Вашингтон и Висконсин. Ни один штат не появляется в двух списках.
Стивен Мираглия, старший директор по коммуникациям DraftKings, ясно объяснил Gambling Insider, что компания не предлагает рынки предсказаний в штатах, где у нее есть онлайн-букмекер. Напротив, в штатах, где букмекерская контора не разрешена, DraftKings предлагает рынки предсказаний и ежедневные фэнтези-спорты.
В объявлении от 26 июня о своей внутренней бирже DKeX DraftKings повторил, что его спортивный опыт доступен на национальном уровне, включая контракты на спортивные события в 18 штатах. ESPN сообщило 27 августа, что DraftKings, FanDuel и Fanatics предлагают рынки предсказаний в штатах, где нет легальных спортивных ставок.
Это различие имеет значение. DraftKings избегает предложения спортивных контрактов в штатах с букмекерскими конторами. Приложение Predictions было запущено в декабре в 38 штатах, при этом финансовые рынки доступны в некоторых штатах с букмекерскими конторами, таких как Коннектикут. Запуск в декабре подчеркивал доступность контрактов на спортивные события в таких штатах, как Калифорния, Флорида, Джорджия и Техас.
Стратегия DraftKings решает три ключевые проблемы. Во-первых, NFL подтвердила Gambling Insider на этой неделе, что реклама рынков предсказаний запрещена в ее играх и на стадионах, а партнеры букмекерских контор должны рекламировать только одобренные продукты. DraftKings заверяет, что его 50-штатная кампания не транслируется во время NFL и что вся реклама предварительно одобрена лигой, что минимизирует потенциальные затраты.
Во-вторых, внимание уделяется регуляторам. Целевая кампания предсказаний компании 25 августа была направлена на Калифорнию, Техас, Джорджию и Флориду — четыре крупнейших штата без легального онлайн-букмекера — с предложением бонусов в размере 200 долларов после первой сделки в 5 долларов. Генеральный директор Джейсон Робинс четко указал, что эти штаты были выбраны именно по этой причине, продвигая сообщение о том, что здесь нет других вариантов.
Наконец, обращаясь к беспокойству инвесторов, компания утверждает, что ее два продукта не конкурируют друг с другом. В обновлении для акционеров за первый квартал Робинс заявил, что не наблюдается заметного влияния роста предсказаний на бизнес букмекерской конторы, при этом данные показывают лишь минимальное влияние на общий доход отрасли, в основном касающееся ставок с низкой маржой.