В июле DAZN Bet дебютировал в Альберте после выхода на канадский рынок через Онтарио, что стало его первым шагом в Северной Америке. В условиях нарастающей конкуренции в регулируемых провинциях Канады букмекерская контора делает акцент на узнаваемости бренда, локализованных продуктах и осторожной стратегии интеграции спортивных медиа и ставок.
В эксклюзивном интервью Yogonet Ричард Ролинсон, управляющий директор DAZN Bet Canada, рассказал, почему Онтарио стал отправной точкой для выхода в Северную Америку и как компания планирует выделиться на конкурентном рынке Канады. Он также обсудил важность опыта ставок на «втором экране» в формировании их будущей стратегии.
Ролинсон отметил, что Онтарио является идеальной отправной точкой благодаря зрелой регулирующей среде и рынку, который уже знаком с брендом DAZN и доверяет ему. После успешного выхода на рынок Европы Канада стала логичным следующим шагом. С опытным местным руководством на борту, DAZN Bet нацелен на ответственный и устойчивый рост, используя Онтарио в качестве стратегической базы для долгосрочных целей по всей стране.
Онтарио обладает одним из самых конкурентных регулируемых рынков iGaming в мире. Чтобы отличиться от уже существующих брендов букмекерских контор, DAZN Bet использует свою известную спортивную марку, которая обладает глобальным признанием, доверием и авторитетом. Цель состоит не просто в том, чтобы предложить аналогичный опыт под другим логотипом, а в том, чтобы объединить глубокое понимание DAZN спортивных фанатов с локализованным, качественным опытом ставок.
Хотя спорт является центральной частью идентичности DAZN, Ролинсон подчеркнул, что Онтарио в первую очередь является рынком, ориентированным на казино. Поэтому разработка сильного казино-предложения и создание естественного перехода между спортом и казино будет иметь решающее значение. Со временем пользователи также смогут увидеть уникальный контент казино, разработанный специально для DAZN Bet.
DAZN ранее экспериментировал с опытом ставок во время просмотра в других регионах. Когда его спросили о будущем спортивного стриминга и ставок в Канаде, Ролинсон подчеркнул, что, хотя спортивное присутствие DAZN дает настоящую связь с фанатами, их подход к интеграции в Канаде будет осторожным. В настоящее время нет планов по размещению ставок непосредственно через стриминговую платформу DAZN.
Немедленный акцент сделан на предоставлении сильного опыта второго экрана, позволяя фанатам смотреть на DAZN и взаимодействовать с DAZN Bet отдельно. Любая более глубокая интеграция будет зависеть от прав на трансляцию, регулирующих требований, согласия клиентов и четкого разделения между потоковым и букмекерским бизнесом.
Букмекерские конторы все больше конкурируют в области медиа, контента и вовлеченности, а не только в ставках и акциях. Ролинсон считает, что фанаты хотят больше, чем просто конкурентные коэффициенты. Они жаждут актуального контента, быстрых выводов, персонализации, качества продукта и надежных брендов. DAZN Bet хорошо позиционирован, поскольку спортивный контент и аудитория уже являются основными элементами более широкого бизнеса DAZN.
В Канаде привлечение клиентов будет поэтапным и дисциплинированным, чтобы убедиться, что продукт соответствует высоким ожиданиям канадских игроков. Удержание клиентов станет настоящим испытанием, и DAZN Bet планирует использовать свои знания о спортивных фанатах и поведении клиентов, чтобы предоставить персонализированные, ответственные впечатления, которые сохранят интерес пользователей.
С учетом того, что регулируемый рынок iGaming в Альберте теперь функционирует, Ролинсон видит множество возможностей в этой провинции. DAZN Bet был готов с первого дня в Альберте, что демонстрирует его приверженность канадскому рынку. Альберта уже имеет устоявшуюся аудиторию онлайн-гейминга, что создает многообещающую среду для роста.