BetMGM пересмотрел свои прогнозы по выручке на 2026 год вниз после слабых результатов первого квартала в сегменте онлайн-ставок на спорт. Руководство компании указало на неблагоприятные результаты ставок и растущую конкуренцию на рынке США как на ключевые факторы этого изменения.
Финансовый директор Гэри Дойч охарактеризовал квартал как «плохие результаты для дома», отметив, что благоприятные для игроков исходы привели к увеличению выплат и сжатию маржи прибыли. Хотя чистая выручка в спортивном сегменте выросла на 4% по сравнению с прошлым годом, этот рост был компенсирован увеличением рекламных расходов и неблагоприятными результатами.
Генеральный директор Адам Гринблатт описал начало года как стабильное, но ниже ожиданий, отметив, что на производительность повлияли те же неблагоприятные исходы.
Теперь BetMGM ожидает, что выручка за полный год составит от 2,9 до 3,1 миллиарда долларов, в отличие от предыдущего прогноза в диапазоне от 3,1 до 3,2 миллиарда долларов. Прогноз скорректированной основной прибыли остается на уровне от 300 до 350 миллионов долларов, хотя ожидания теперь сместились к нижней границе этого диапазона.
Этот пересмотр происходит на фоне продолжающегося роста рынка спортивных ставок в США, поддерживаемого легализацией на уровне штатов и устойчивым маркетингом со стороны операторов, несмотря на усиливающийся регуляторный контроль и налоговое давление.
BetMGM заявила, что корректирует свою стратегию, снижая расходы на маркетинг в штатах, сосредоточенных только на онлайн-ставках, и приоритизируя области, где у нее есть конкурентные преимущества. Часть этого подхода заключается в фокусе на более ценных клиентах, при этом компания сообщила о 23% увеличении объема ставок от активных пользователей благодаря улучшенному миксу игроков и меньшему количеству участников с низкой ценностью.
Руководство отметило, что премиум-клиенты остаются устойчивыми, несмотря на растущую конкуренцию, с более высокой вовлеченностью среди верхнего сегмента клиентской базы как в спортивных ставках, так и в iGaming.
Затраты на привлечение клиентов значительно возросли, что Гринблатт объяснил агрессивными расходами новых участников рынка. Он назвал их «новыми компаниями по спортивным ставкам … они называют себя рынками прогнозов» и сказал, что BetMGM, вместе с 40 генеральными прокурорами штатов, ожидает потенциального рассмотрения дел в Верховном суде США по вопросу, который она рассматривает как вопрос прав штатов, связанный с этими платформами.
Отвечая на вопрос о влиянии такой конкуренции, Гринблатт сказал: «Я не контролирую, сколько тратят другие, поддерживая плохие инвестиции. Мы контролируем контролируемое.»
Он указал, что текущие уровни расходов в секторе вряд ли сохранятся в долгосрочной перспективе и предположил, что рыночные условия в конечном итоге нормализуются. Гринблатт также отметил, что компания ожидает, что многие клиенты, привлеченные к конкурентным платформам, вернутся со временем.
«Большинство этих игроков вернется к нам,» сказал Гринблатт, подчеркивая качество продукта, обслуживание клиентов и интеграцию наземных наград через MGM Resorts. «Ценностное предложение лучше для большинства игроков,» добавил он.
В сегменте iGaming BetMGM сообщил о более сильном, чем ожидалось, привлечении клиентов, хотя и с более высокими затратами, и заявил, что остается удовлетворенным долгосрочной доходностью от этих инвестиций. Вовлеченность игроков остается высокой, пользователи активны несколько дней в неделю, и компания планирует расширить свое контентное предложение, включая известные игровые франшизы.
Тем не менее, рост в iGaming был ограничен отсутствием новых запусков в штатах с 2022 года. Гринблатт описал текущую конкурентную среду как эволюцию рынка и выразил осторожный оптимизм по поводу будущего расширения, включая потенциальную легализацию в Вирджинии к 2027 году.
Он также отметил неопределенность в Мэне, где законодательство по iGaming может быть отменено на референдуме, хотя он сказал, что этот исход не окажет существенного влияния на прогноз компании.
В течение квартала BetMGM заплатил 3 миллиона долларов в виде родительских сборов Entain и MGM Resorts International, что руководство объяснило сезонными факторами. Компания сохраняет долгосрочную цель по генерации 500 миллионов долларов ежегодного денежного потока к 2027 году.